Управление продажами.

Учебное пособие. Издание 2е.

Настоящий учебник посвящен основным вопросам и проблемам, связан­ным с управлением продажами во всех сферах этого вида деятельности. От­личительной чертой учебника следует считать его структуру и подход к изло­жению основной тематики. Структурно он разделен на три большие части, первая из которых посвящена собственно сбыту, то есть системе продаж «от производителя», во второй рассматриваются различные аспекты управления каналами дистрибьюции, а в третьей сосредоточен практический материал, связанный с анализом и оценкой деятельности различных российских фирм в управлении продажами. Особым разделом учебника является его заключи­тельная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучаю­щихся по программе МВА. Она будет также полезна директорам по прода­жам и руководителям подразделений служб продаж.