Все об управлении продажами.

Цитата `Иногда мы не отдаем себе отчета в том, что именно движет партнером при запросе того или иного условия сотрудничества. Поэтому мы не всегда можем найти решение, которое удовлетворит обе стороны`. Карина Олейник О чем книга О том, как грамотно выстраивать всю цепочку продаж. Почему книга достойна прочтения Сильный акцент сделан на обучении торгового персонала по принципу `Можно требовать тогда, когда сам научил`. Достижимость и недостижимость цели: различия в поведении менеджеров. Предварительный анализ рынка и глубокий регулярный анализ как залог успешных продаж. Использование экономических стимулов у продавцов. Для кого эта книга Адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.